万磊30年，不走寻常路

在万磊沉浆技术“黑科技”上月高调官宣之后，5月8日，记者实地探访佛山万磊建筑涂料有限公司，试图发掘这个品牌涂料30年持续创新的文化基因。万磊运营总监贺昆与市场部经理陈华秋接受了《涂饰商情》记者的独家专访。

万磊始于1991年，主营干粉硅藻泥、水性硅藻泥、艺术涂料、质感涂料等产品。旗下品牌包括万磊、曼涂（进口英国品牌的艺术涂料）。多年来，万磊深耕艺术涂料板块，始终坚持创新研发、优化产品品系、携手经销商共赢，市场表现力惊人、成绩斐然，是一家颇具品牌实力、市场号召力的民族企业。

艺术涂料近年来百花齐放，市场份额发展迅速；国际国内品牌同台竞技，拉战线、扩产能，硝烟弥漫。面对乱象，万磊始终保持战略定力、坚守技术研发，反应迅速、不断研发推出优化贴合市场需求的新品。成为万磊的一个品牌基因，是万磊不走寻常路的明显的标志。

2019年4月，万磊隆重举行“万磊有料”新闻发布会，正式对外宣告发布“黑科技”沉浆技术，目前已申请专利。

市场部经理陈华秋表示，沉浆新品主要应用于外墙领域，是原浆型质感涂料、有仿石效果，也可称之为原石漆，属砂料型涂料，领先同品类产品：

1.很大程度还原石材效果，比真石漆覆盖率好，而且涂刷一遍施工即可，省工省时省料，能节省40%成本。

2.传统建筑外墙采用马赛克，但有掉落风险，万磊沉浆轻质产品，明显减低墙身承重，延长墙体寿命。

沉浆技术可省下的40%

对此，万磊运营总监贺昆表示：“省下的40%可以抵运输成本了。这样客户就不会盲目选择地方品牌，这也意味着将成本管控下放给了经销商，客户利润也就来了。而且他们深知，与其做外墙工程返工，不如选择质量更好更易施工的品牌。”

万磊的创新基因，始于初心，匠心铸就。30年来，万磊始终注重新品研发，践行多元化发展发展，为了消费者生态家居、美好生活而奋斗。历经多年品牌沉淀，万磊已形成三大主推产品品系。从早期的质感涂料起步，2006年进入干粉硅藻泥领域，而后发力艺术涂料板块，每一步都紧扣市场需求。

“万磊品牌倡导‘让自然住进家’。产品比国家标准与行业标准更严苛。坚持技术研发，不断推出特色产品，以创新和研发来回应市场竞争。”贺昆表示，今年，万磊携手设计院等机构合作制定行业标准，助力行业规范化发展。打铁还需自身硬，万磊产品历次抽检、临检全部合格，让企业尝到创新的甜头与坚持品质的信心。

也因为此，万磊涂料近期中标上海大华地产集团公司集采项目，成为该地产项目指定材料供应商单位！

时间在走，万磊不断发展壮大，进一步实现全国产能布局。贺昆介绍道，万磊广西分厂2017年正式立项，这是企业的战略性举措。在建中的贵港分厂位于高铁站旁，将于2019年7月试运行投产，侧重质感涂料研发生产，将极大丰富万磊产品线与提高成本管控。

作为支持地方发展的实体经济项目，贵港分厂从一开始就获得当地政府大力支持，是贵港市认定的高新技术孵化基地，并依据互联网共享工厂理念，采取“政府主办、万磊牵头”形式，打造成为广西贵港产业名片。

万磊贵港工厂的落成，产品体现环保属性及安全生产全流程，明显改善当地就业质量，带动行业提质升级。

亟待升级换挡的岂止贵港。广西从事批灰、刮涂的涂刷工人数量最多，却只能赚到最底层的人工费用，加之吸入粉尘等职业病危害，违背了健康涂装及绿色家居理念。

厂房建设有序推进，涂装理念率先谋动。万磊计划在今年年底举办艺术涂料推广与培训活动，此举将对当地产业提质发展起到积极作用：以活动形式召集批灰工人，通过教授技能、职业培训，帮助涂装师傅择优就业，树立职业认同感、自信力，为他们进一步拓宽职业发展空间，让他们创造更大的价值。

广西是连接东南亚的桥头堡。万磊贵港工厂项目，既是服务地方发展的举措，通过产能前置，进一步靠近东南亚市场，将对贵港市、万磊的未来发展产生深远影响。

做国内艺术涂料领头羊是万磊的一贯定位。

贺昆表示，万磊不只是艺术涂料生产企业，而是一家提供整体墙面涂装解决方案的企业。艺术涂料市场前景无限，希望携手同行做大市场蛋糕、共享机遇。

从干粉硅藻泥、水性硅藻泥到艺术涂料，万磊每一步，都实现提前5-6年布局，这得益于万磊管理层、销售服务团队在对市场趋势的快速研判能力，企业在优化产品品系的同时，确保经销商利润同期增长。应该说，万磊既是市场经济的“弄潮者”，也是与经销商伙伴翩然起舞的“舞者”。

舞是艺术，艺术涂料更是天生如此。国内艺术涂料品牌众多、产品卖点丰富，即便是对“艺术”本身的理解，也无标准答案可循。不确定性虽是市场常态，但找准确定性、贴合需求，才是商业活动的出发点。

现实情况是，由于每个品牌标准、工艺不一样，甚至施工服务、手尾处理都不一样，让国内艺术涂料行业发展面临较大阻力。

“企业活动主要围绕全力创新研发、优化产品品系及塑造品牌价值。”陈华秋表示，现在是最好的时代也是最坏的时代，我们以乐观姿态审视艺术涂料发展，“艺术涂料市场仍处于上升发展期，尤其是年轻消费阶层对艺术涂料的浓厚兴趣，这也说明，国内市场远没有达到饱和。”

五年战略目标：5个亿

访谈最后，贺昆透露了万磊五年战略目标：万磊坚持研发创新求发展，提倡以简化的涂料产品通过更多的从业人员把市场做大。进一步拓展渠道、提升服务、做强市场。同时，不断优化广西贵港工厂产能、功能定位，提升区域覆盖能力，使其真正立足广西、辐射国内外，计划实现5个亿的年产能目标。

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